19世纪女继承人 第98（4 / 5）

那能阻挡很多对手，但薇薇安一直很清楚，这个年代想要靠一个配方抵挡住所有瞄准可丽的对手，那是不可能的。

事实上，何止是这个时代呢！后世也没有靠配方能够阻挡‘山寨’的好事儿。对比起来，此时技术落后，搞山寨时配方壁垒还能发挥一点儿作用。而后世，科研技术是摆在那里的，只要不是‘国之重器’级别的技术，想要破解，代价都不会太大。

当然，相对应的，后世有保护创新的专利法，专利壁垒还是比较有力的…这个时代也有专利法，但比较宽松不说，关键是执行太差了！真要是被人山寨了，想要通过专利法维护自身权益，那是有难度的。

到时候，可能就是互相比拼财力、背景的竞赛了，而要真到那个份上了，又何必上法院呢？商场上直接开片不就行了——反正也是比拼财力、背景，以及一些灵活手段的运用了。

薇薇安当初指望手工皂的配方能够保密，都只是想说在前期尽可能保密。等‘可丽’建立起了品牌、有了庞大的销售网络、占据了足够高的市场份额，到时候再泄露配方，就没什么可担心的了。

当然，如果可以，能不泄露配方，那还是不泄露配方的好……

奥斯汀家运气是比较好的，因为前期比较苟，而且当时手工皂也只是在小范围内出了名，没有引起太多人注意。也就没有人在保密能力最弱，泄露配方后反制能力不足时，过来搞手工皂的配方和生产方式。

等到出名了，赚到的钱叫人眼红了，有心想要盗取配方，事情又没那么容易了。

其实这几年也有人真的完全弄清楚了手工皂的配方，连各种原材料的配比都一清二楚。至于生产方式，手工皂的生产方式实在比较简单，只要是在肥皂厂干过的一线工人，基本都能做到心中有数。

因此也有人仿制出了手工皂，还不错，比市面上很多肥皂都强。但问题是，还是不如可丽肥皂厂的产品——不是所有人都像薇薇安和奥斯汀先生那么良心，原材料都用好的，一点儿折扣不打。生产流程又抓的严，生产规范和生产卫生在此时的工厂可以说是一骑绝尘。

这里差一点儿，那里差一点儿，最终就导致成品差的比较明显了。

个别人也不是不想完全复制可丽洗脸皂，真的就是照着可丽肥皂厂的做法一步一步来的，原材料也完全照搬。

但新的问题又出现了，有的有用细节，譬如晾皂的环境、搅拌皂是用人工，还是用机器…其实真的是除了薇薇安外，都是知其然，不知其所以然的。于是就被认为是不重要的事，忽略掉了。

‘山寨’真的不是一件没门槛的事儿，如果真的没门槛，后世华夏也不能靠着‘逆向工程’打破国际困境了。很多后发国家做先进技术，做行业领先是不可能的，这个时候学着做山寨，倒是一条路。但大多数都没有做成功，这难道是因为他们不想吗？

是因为他们比较有气节，宁肯国家各方面都起不来，坚守‘君子固穷’，也绝不做山寨？

有人做出了次于可丽洗脸皂的‘洗脸皂’，也打着‘洗脸皂’的招牌在市场上卖。因为品质有差距，且名气远不如‘可丽’，就是只能便宜卖，和可丽洗脸皂打价格战。而这，对可丽洗脸皂其实没受什么影响。

毕竟，他们的洗脸皂再便宜也便宜不到哪里去，因为洗脸皂的成本就是比普通肥皂要高不少！层层分销时，大家又都要赚钱，最终就是，这些洗脸皂是比可丽洗脸皂便宜，但也比普通肥皂贵了一些。

真正的底层，就连买普通肥皂，勉强过上符合当代‘健康卫生’标准的生活，都不能够，他们怎么可能购买这些洗脸皂！而如果是脱离了底层来说，一些家庭若原本能买可丽洗脸皂，就不是价格敏感型用户，而是非常在乎使用感受、品质的那种。

这些品质、名气不如可丽洗脸皂的商品，仅仅依靠价格优势是没法争取他们的。甚至，价格更低在这里会是缺点，而不是优点——此时有点儿阶级地位的家庭，都要靠消费品确定自身定位。如果不是家里要降阶级了，几乎没人会换掉原本使用的商品，换另一个更便宜、公认更差的品牌。

这没办法，此时中产阶级，以及上层劳工阶级（大多是一些技术工家庭），他们偏向精致的生活，本身就处处透露着‘要脸’。换更差的东西，不只是感情上不能接受，‘脸面’上也是过不去的！

即使一个人用了什么洗脸皂，其实没那么容易被他人知道。但万一呢，万一被人知道了呢？真正是想到那个场面，都足够他们脚趾扣地，尴尬的要连夜搬家了。

也就是说，别的洗脸皂能够攻占的市场，是原本实在没法买可丽洗脸皂，但又不属于底层的一小撮消费者。这个市场，以此时的贫富分化情况来说，着实狭小。而且说实话，这些消费者也是向往‘可丽洗脸皂’的。

可以说，只要他们经济情况好转，抛弃之前用的洗脸皂，改换可丽洗脸皂就是顺理成章的事儿了。

最先搞出来，也最简单的洗脸皂是这样的，后面其他可丽系的产品就更不用说了。