19世纪女继承人 第98（3 / 5）

潜在客户，有时则为有可能达成合作的客人牵线搭桥，还有时充当气氛租，拯救冷场……

至于说给落单的年轻人撮合舞伴，那是奥斯汀夫人的工作。他们夫妻二人一起行动，力求将这场舞会办的尽善尽美，每个人都能得到很好的照顾——有的时候一场舞会好不好，还是要看主人用不用心，而不只是钱的事儿。

“呵呵，不过就是一个卖花粉的商人，这类商人过去根本上不得台面。也就是如今这年月，变化太快了，才给了他们充人物的机会……”

杰克逊先生看着对自己爱答不理的大人物，却把着奥斯汀先生的手臂，与他亲亲热热的。一下想到了几年前的莫雷先生，一切都是过去的重演！心情可美妙不起来。

所谓‘花粉’，当然不是花朵里头的那个粉，而是女人用的胭脂水粉之类。花粉商是老派的叫法，显得更轻蔑一些，毕竟这门生意过去并不大，而且经常和女人打交道，就很容易被其他商人看不起。

这个时候，一直沉默不语的安琪·杰克逊忽然说：“奥斯汀先生的生意做的很成功…嗯，我是说，可丽牌的商品很多人都在使用，在国外也相当受欢迎，卖花粉也不是小生意了。”

安琪·杰克逊自己有在用可丽牌的日化品，就忍不住给奥斯汀先生的生意说了句好话。其实说的时候她就后悔了…虽说杰克逊夫妇对她并不算严厉，但这个时代的女孩儿，很少有不怕父母的！

甚至，她们学到的大多数东西就是让她们完全服从，服从父母，服从丈夫！

因为此时是在舞会上，杰克逊夫妇当然不可能当着所有人的面教训女儿。但这一晚，直到告辞离开，他们都没有和自己的女儿说一句话。

等到上了马车，杰克逊夫人才责备女儿：“难道你也被奥斯汀家的财富晃花了眼，要巴结他家吗？你是谁家的女儿，姓氏是什么？”

安琪·杰克逊一直以来就不擅于应对，杰克逊夫人都这样说了，她还能说什么？还敢说什么？最后只是嗫嚅了几声，很快就低头默认了杰克逊夫人说的一切，并以女儿的姿态表示了‘悔意’和‘完全服从’。

当着女儿的面，杰克逊夫妇贬低了奥斯汀家一通，但等到女儿回去休息。只剩下夫妻两人时，杰克逊先生忽然说：“难道克里斯·奥斯汀的营生那样挣钱？我记得他卖肥皂，我也曾经卖过肥皂，但……”

只剩下夫妻两人的时候，杰克逊夫人也说了实话：“应该是很赚钱的，看奥斯汀家的排场，其他人对奥斯汀一家的态度就知道了。我听那些银行家的夫人们提起过一些，奥斯汀先生在多家银行都有户头，财富惊人，而且那还不是全部。”

“肥皂…呵呵，虽然奥斯汀先生起家是靠卖肥皂，但他早就不是只卖肥皂了。而且就算只卖肥皂，可丽牌洗脸皂和我们工厂里生产的肥皂也不是一回事儿…呃，我试着用了用。我要说，我虽然不喜欢奥斯汀一家，但可丽牌洗脸皂确实好用，难怪那么多人会购买，完全不在乎那比普通肥皂不知道高了多少倍的价格！”

“我身边几乎每一个女人，还有大部分男人，都会用可丽牌的产品…他们卖的那样贵，那样多，应该是挣到很多钱了。”

“我不太明白，为什么他能做独门生意。卖花粉，也是一个古老的生意了，卖肥皂的，卖牙粉的，卖面霜的…难道没有谁想过和克里斯·奥斯汀竞争？”杰克逊先生似乎想到了什么，慢慢问道。

杰克逊夫人不假思索地回答：“当然有人想要和奥斯汀先生竞争，但可丽牌的商品不是那么简单的，大家原本的商品竞争不过，而要说复制他们的商品么…据说奥斯汀先生非常注意保密，没有人拿到过真正的配方，只能买通一些工人，了解生产流程之类。”

“这样生产出来的产品，根本没法和可丽竞争。”

对于杰克逊夫人的回答，杰克逊先生露出了若有所思的表情…一个想法冒了出来。

红粉世界125

杰克逊先生的想法当然是做竞品，抢占可丽牌商品的市场。至少他手头有一个肥皂厂，不是正好收益不好，需要找出路吗？做一个和可丽洗脸皂差不多的商品，稍微便宜一点儿卖，不就是出路？

想到这个主意的他立刻觉得思路被打开了——至于说，那么多人想要复制可丽的产品，买通了不少工人，弄清楚了生产流程，甚至大致的原料。为什么最后还是没有制作出能和可丽媲美的产品，更不要说和可丽竞争了…这没有引起他的注意。

可能有些地方做的不够好，但别人做不到，不代表自己也做不到啊！

杰克逊先生是一个一直以来都对自己很有信心的人，就算是征战投机市场，这几年有点儿不顺，他都能找到大把的理由。殖民地有意外，上层突然的内部操作，市场不景气…总之都是‘黑天鹅’，是意外，而不是自己的能力有问题。

如果薇薇安知道杰克逊先生的想法，那只能说‘你高兴就好…’。可丽系日化品的生产真不是那么容易的，握在她和奥斯汀先生手里的配方只不过是防‘山寨’的第一道战壕。