第38章 言商（3 / 4）

湪纭畾鐪煎墠鐨勫畫棰傛槸鐪熺湡瀹炲疄鍦扮珯鍦ㄨ嚜宸遍潰鍓嶅悗锛屼翰鍒囧湴鍞や簡濂逛竴澹帮紝濂圭殑鐪肩潧鎵埌浜嗗畫棰傜殑琛ｈ锛屼細蹇冧竴绗戯紝閬擄紝鈥滀綘鍙堢┛涓婅繖浠惰。鏈嶄簡鈥︹?br />

绉﹂暅妗﹀拰瀹嬮鐨勭浉璇嗭紝涔熸槸鍦ㄤ竴涓姝ゆ寮忕殑鍦哄悎涓嬬殑锛屽綋鏃跺畫棰傜┛鐨勨﹀氨鏄幇鍦ㄨ繖濂楃ぜ鏈嶁︾Е闀滄ˇ濂硅寰楋紝濂归兘璁板緱鈥?br />

鈥滃師鏉モ︿綘閮借寰楀晩鈥︹濆畫棰傜溂娉㈡祦鍔紝娆ｆ叞鍦拌閬撱?br />

鈥滄槸鈥︽垜杩樿寰椻︹濈Е闀滆》蹇冨湴绗戠潃鈥?br />

鈥滃畫姘忛泦鍥㈢殑澶у崈閲戝畫棰傚皬濮愶紒鈥濇湁浜涘悆閱嬬殑鏂规灚婧竴鎶婃悅浣忎簡绉﹂暅妗︾殑鑲╄唨锛岄槾闃虫皵鍦拌閬擄紝鈥滀綘宸茬粡鎶婃敮绁ㄩ掑埌鎴戜滑鎵嬩笂浜嗭紝鎸夌潃绋嬪簭锛屽叕璇佸凡缁忓畬鎴愩傛劅璋綘鐨勫杽蹇冿紝娌′粈涔堜簨鍎跨殑璇濓紝浣犲厛鍥炲幓鍚э紒鈥?br />

鏂规灚婧尌浜嗘尌鎵嬶紝鏈変簺涓嶈愮儲鍦拌閬撱?br />

鐪嬬潃婊¤劯鏁屾剰鐨勬柟鏋邯锛屽畫棰傚掓槸寰堥晣瀹氾紝濂瑰爢绗戠潃璇撮亾锛屸滄柟灏忓锛屽湪鍟嗚█鍟嗭紝鎴戣繖娆℃潵锛屾槸鏉ヨ窡浣犺皥鍚堜綔鐨勩傗?br />

鈥滃摝锛燂紒鍚堜綔锛熲濇柟鏋邯鎸戜簡鎸戠湁锛岃繖鍊掓槸寮曡捣浜嗗ス鐨勫ソ濂囧績锛屸滀竴浼氬効鎴戜滑涓嬪彴璇淬傗?br />

绗竴杞殑鍏瘉缁撴潫浜嗭紝鏂规灚婧拰绉﹂暅妗︾殑浣嶇疆涔熺┖浜嗐?br />

鐢佃鍙扮殑鍚庡彴浼戞伅瀹わ紝鏂规灚婧悅鐫绉﹂暅妗﹂潬鐫鍖栧鍙帮紝鐪嬬潃闈㈠墠鐨勫畫棰傦紝楗舵湁鎰忓懗鍦拌閬擄紝鈥滆璇村惂锛屼綘瑕佽窡鎴戞庝箞鍚堜綔锛燂紒鈥?br />

鈥滄垜瑕佸叆鑲°傗濆畫棰傛贰娣″湴璇撮亾銆?br />

鈥滃叆鑲★紵锛佹庝箞鍏ヨ偂锛燂紒鈥濇柟鏋邯寰井鐨辩湁锛屼笉瑙ｅ湴闂亾銆?br />

鈥滃叆鑲′綘鐨勭爺绌跺銆傗濆畫棰傝交澹拌閬撱?br />

鈥溾︿粈涔堟剰鎬濓紵锛佲濇柟鏋邯鏉惧紑浜嗙Е闀滄ˇ鐨勮偐鑶锛屼笉瑙ｅ湴璇撮亾銆?br />

鈥滃懙锛佹柟鎬讳笉鎰ф槸鏂规伙紒浣犵殑鐪煎厜鏋滅劧鐙埌銆傝壘婊嬬梾鍦ㄧ洰鍓嶇殑鍖荤枟姘村钩涓嬶紝纭疄鏄笉娌讳箣鐥囥備絾鍗翠笉浠ｈ〃鏈潵涓嶄細鏈夎兘澶熸姂鍒惰壘婊嬪熀鍥犵殑鑽墿鍑虹幇銆傛垜鍛紝涔熸嬁涓嶅嚭澶氬皯閽憋紝浣嗘垜鐭ラ亾锛岃繖鏄竴鍧楀効寰堝ぇ鐨勮泲绯曘傝繖骞村ご锛岄櫎浜嗛鐗┿佺編瀹圭敤鍝侊紝灏卞睘鑽墿鏈璧氶挶锛佽嫢鑳界爺鍒跺嚭涓绉嶅墠鏃犲彜浜哄悗鏃犳潵鑰呯殑鑽墿锛岄偅鍒╂鼎锛屽彲鎯宠岀煡锛佲濆畫棰傚弻鐪煎井鐪紝鎲ф啲鍦拌閬撱?br />

鈥滐紒锛侊紒鈥濈Е闀滄ˇ鍚冩儕鍦扮湅鐫瀹嬮锛屽ス涓嶇浉淇″畫棰備細璇村嚭杩欐牱鐨勮瘽銆?br />

鏂规灚婧井寰毐鐪夛紝寮哄帇鐫鎬掔伀锛岃交澹拌閬擄紝鈥滀綇鍙ｏ紝杩欐牱鐨勮瘽锛屾垜涓嶅笇鏈涘啀鍚埌绗簩鍥炰簡銆傗?br />

鈥滄柟鎬伙紒浣犵┒绔熸槸鎬庝箞鎯崇殑锛燂紒杩欎箞澶х殑鍒╂鼎锛屼綘灞呯劧瑕佷互鍏泭鎬ц川濂夌尞锛熸垜浠兘鏄晢浜猴紝浣犵粍缁囨崘娆撅紝鏈夊灏戜汉鎹愪簡閽憋紵锛佷粬浠兘娌℃湁浜烘崘瓒呰繃涓鐧句竾鐨勶紒浣嗗鏋滄槸鍏ヨ偂灏变笉鍚屼簡锛佸叆鑲＄殑璇濓紝浼氭簮婧愪笉鏂湁浜哄姞鍏ョ殑锛佽繖鍧楄泲绯曞墠鏅緢濂斤紒鈥?br />

鈥滆嵂鐗╂槸鏁戜汉鐨勶紒鍒╂鼎鍒╂鼎鍒╂鼎锛佷綘鐨勫埄娑︽槸鍒汉鐨勫懡锛佷綘鍜岃儭娓呬笉鐔燂紝鍙綘鍜屽皬闀滀笉浼氫笉鐔熷惂锛燂紒鑳℃竻鐨勭梾鏄皬闀滃績閲岀殑鍒猴紒濡傛灉鎴戞湁鑳藉姏鍖绘不浠栵紝閭ｆ垜渚胯兘涓嶈灏忛暅浼ゅ績锛屼絾鏄幇鍦ㄤ竴鍒囬兘鏅氫簡锛佹棦鐒舵垜鏁戜笉浜嗚儭娓咃紝閭ｆ垜灏变笉鑳借鍒汉璺熷皬闀滀竴鏍蜂负姝ょ梾浼ゅ績锛佹垜涓嶆槸鏁戜笘涓伙紝鎴戝彧鏄笉鎯冲啀鏈変汉鎵垮彈濡傛鐨勭棝鑻︼紒鈥濇柟鏋邯涔夋劋濉喓鍦拌閬撱?br />

鈥滀笉鏄晳涓栦富锛燂紒鍙垜鎬庝箞鎰熻浣犲氨鏄妸鑷繁褰撴垚鏁戜笘涓讳簡鍛紒鏂瑰皬濮愩傗濆畫棰傛寫浜嗘寫鐪夛紝鍦ㄦ柟鏋邯鐨勮瘽閲屾寫鐫鍒猴紝鈥滄垜鐭ラ亾浣犱滑鍗囪吘鍥介檯寰堟湁閽憋紝浣嗘垜鎯充綘搴旇涔熸竻妤氱爺绌舵不鎰堜笉娌讳箣鐥囩殑鑽笉鏄厜鏈夐挶灏辫浜嗙殑锛佹柟灏忓锛屼綘鏄槑鐧戒汉锛屼笉鐒朵篃涓嶄細寮勫嚭杩欎箞澶х殑鍔ㄩ潤鍑烘潵銆傚張鏄崘娆惧張鏄叕璇佺殑锛屽埆鍛婅瘔鎴戯紝浣犲仛鐨勮繖涓浜涢兘鏄綘鍙戝杽蹇冧簡锛佲?br />

鈥滄垜褰撶劧娌℃湁浣犺鐨勯偅浠藉杽蹇冿紝鎴戝仛