第1016章 招待会（2 / 2）

洪水尹问道，他今天请了和他们有贸易往来的当地商人。

“来了。还有洛辰的那批天地会客户。”

招待会上，云集着一批穿着绫罗绸缎的土著“上等人”，期间也混迹着若干着镧衫文士儒生。洪水尹作为本地的商务负责人，兼任对外联系人，端着酒杯在人群中谈笑风生，长袖善舞的和当地一干土著合作者应酬。

当地的土著合作者们，大多是来自圣女湾对面的九龙半岛和更北面的东莞、香山两县的经营性中小地主。受到明代商品经济大潮的波及，很早就开始以经营种植各种经济性作物，尤以种植靛蓝、蚕桑为主。靛蓝和生丝、绸缎都是元老院的大宗出口物资。因而一直是洪水尹积极拉拢的目标。

吸引他们为外贸公司提供出口产品，推销“天地会”的服务，是目前洪水尹的一项主要工作。

这些中小地主最初和香港站的合作，多少带有“被自愿”的成分，因为伏波军在珠江口的“赫赫武威”，加上刺刀和炮艇就在不远处晃悠，没有人胆敢拒绝香港站的“贸易说明会”。

然而一旦这样的贸易关系正式确立起来，他们很快发现，和香港站的澳洲人合作，比和城里大大小小的奸商合作要好很多很多。因而两者之间的关系很快就热络起来了，而天地会也乘机在当地开始发展客户――港岛地区发展农业条件不佳，天地会没有多少用武之地。

当然，也有主动来和澳洲人合作的――刘德山就是其中之一。他在三良镇上见识了伏波军的秋毫无犯之后，很快就动起了和澳洲人做买卖的想法。

刘德山的买卖是在山东和广东之间贩卖土产，早就听说过澳洲人的买卖做得很大，澳洲货极受欢迎，现在澳洲人近在咫尺，机会当然不容错过。所以珠江流域讨伐战役一结束，他就跑到了香港，找到了洪水尹，要求贩卖山东货物。

洪水尹对他的提议十分感兴趣，刘德山虽然是个小商人，资本不雄厚，但是生意路子很熟，身为山东人又长期在珠三角地区行商，对两地情况都很熟悉，是个很合适的贸易代理人――而且他的势力不大，不容易造成尾大不掉之势。

在洪水尹的支持下，刘德山很快充当起了“万有”的代理人，开始经营澳洲货物。他对珠三角的乡镇状况十分熟悉，能够深入到过去广州站难以深入的村镇展开商业活动，已经在东莞县境内初步建立了一个乡镇商业网。

这个乡镇商业网以流动商贩和当地代理店的模式，向乡镇大量推销火柴、新式铁农具、廉价中成药等临高生产的日用品，同时收购村镇的各种土特产。尽管生意琐碎又没有很大的利润，起码把临高的商品渗透到了农村。随着商品的渗透，观念也会跟着改变。

刘德山自己也小小的发了一笔财。虽说没有赚太多的钱，但是他的精明的头脑中已经知道澳洲人在后面有更大的商机。只要自己耐得住，发大财的日子就在后面。

此刻他正在站在大厅里，学着澳洲人的摸样端着一杯格瓦斯，注视着洪水尹的一举一动。巴望着这位“首长”能够再向他透露点什么消息。他已经从前一阶段香港站的大采购中嗅出了些气味――更大的机会很快就会降临到香港岛上。