47|三友（4 / 4）

些觉得了，呆了一会儿，向工人道：“我跟你们说，我这个……军师，非常的聪明，你们叫他说说，咱们接下来商品应该怎么办，这个提花，搞，还是不搞？”

大家都看着露生，其实露生刚在外面听了半日，心中早有些主意，此时不说，反而损了求岳的脸面。不由得脱口道：“我是有个想法，但不知妥当不妥当。”

众人都道：“小爷请说。”

露生把凳子挪开两步，离求岳远些，离工人们近些：

“胜利巾这个名头现在响亮的很，但要做出三友的品质，眼下一时半会儿只怕很难。少爷又要十天半月就能出货，何不另寻个法子？”

大家且问：“是怎样法子？”

露生度量道：“三友的毛巾我是见过的，胜在花色新颖，绒毛又软，但说到底，花色是个标志。咱们能不能先做那等最粗的毛巾，只在题字上先学三友，做出个样子来？”

“这……糟毛巾上绣花？这不是浪费花儿线吗？”

工友们还在迷惑，求岳却醉中也立刻懂得了露生的意思：胜利巾卖的不是品质，卖的是概念。能买得起这条毛巾的人，根本不会用它来擦脸，所以也完全不会计较它粗糙不粗糙。

露生完全跟上了新时代的销售思路，他说的没错，品牌溢价的时间战模式里，品质反而是第二位，关键是要让这批胜利巾看起来醒目、特殊，一目了然。

说白了就是要把胜利巾的vi（形象识别）做出来。

他蹦起来，问在座的老工人：“这样，复杂的提花不需要，就在毛巾上绣四个大字——以前三友绣的什么来着？”

“祝君早安。”

“我们绣精忠报国！”