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第68(1 / 3)

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但严之默这张脸杵在那里,实在不像什么偷奸耍滑之辈。

一想到深色的酱拖到下午收摊回家,一定早就渗进衣服里,到时候用皂角把衣服搓烂了,也一定会留下一块污渍……

女子心疼这身新衣,当即下定决心,当场让孩子脱下外衣,拎着衣服去了严之默的摊位。

因为闹出的动静不小,附近的摊主只要是闲着的都往这边看。

严之默摊子的另一边是个卖竹编器具的大婶,看起来似乎认识早餐摊的女人。这会儿没生意,就攥着一把瓜子,过来唠闲嗑。

“刘家媳妇,你把你家小宝衣服洗了,他穿什么,不得冻着。”

刘家媳妇方才已经听严之默讲了这香皂如何用,这会儿正好奇地想试试,闻言道:“穿他爹旧袍子,冻不着!这熊孩子,回去我还得揍他一顿!”

大婶朝对面早餐摊望了一眼,果然见那小孩裹着一件灰扑扑的旧袍子,臊眉耷眼地坐在凳子上,委屈得很。

看完之后,她又继续看刘家媳妇洗衣服。

只见那怪模怪样的所谓香皂,遇水也不会化,在衣服上搓几下,很快就起了一层白色的泡沫。

皂角也有这作用,可泡沫没有这么多,也没有这么细。

刘家媳妇此刻早已微微睁大了眼,赶忙用力搓了几把衣服脏污的地方,肉眼可见污渍一下子就浅了下去。

“这东西当真好用!”她一嗓子喊出来,那隔壁摊位的大婶也忍不住了。

“我也看看,真有那么神?”

摆摊就是这样,只要有一个人看,就很快会来第二个人,以此类推,哪怕没人买,人越多越热闹,势必生意也差不到哪里去。

何况这摊位与众不同,卖的是洗衣服的东西不说,还有人现场表演“洗衣服”。

而且还有意外之喜,就是那隔壁摊位的大婶,实在是个格外优秀的话痨加捧哏。

“哎呦呦,瞧瞧,还真给洗掉了嘿!这要是用以前那皂角,这衣服都得洗烂咯!你家那酱我是知道的,忒难洗!”

“书生郎,你是哪个村子来的,这香皂你们那边人都用么?”

“多少钱一块?二十文?这可有点贵啊,皂角几文钱买一大把呢!”

严之默态度极好地和她对话,无形之中关于香皂的信息已经全透露了。

聚在摊位前的不少人,都已经蹲下来拿起香皂,一边摸一边议论着。

就在这时,刘家媳妇满意地抬起袖子擦了擦脸上溅到的水珠,把衣服拎出木盆,拧干了水,然后站到一旁,抖动了两下。

只见那沾了酱的袖子已经干净如初,不仅如此,酱的味道也完全洗掉了,取而代之的是一股淡淡的清香,比皂角好闻多了。

她一脸笑容,显然十分满意。

“多谢相公借我木盆浣衣,这香皂着实好使,这样,我回摊子上拿钱,买上一块!”

说罢就拿着洗好的衣服,风风火火地回自家摊子了。

她一走,摊位上看热闹的顿时七嘴八舌地问了起来。

“书生郎,二十文一块太贵了,能不能便宜些?若好用,下次还来买你的!”

这是讲价的。

“夫君你瞧,这里还有小花呢,怪好看的。”

这是善于观察的。

“嫂子,不妨咱俩买上一块,分成两半,两家一起用就是了!”

这是已经在商量拼单的。

果然什么样的叫卖都不如活体广告来的好使,没过多久,刘家媳妇拿着二十文钱回来了,严之默让她自己挑。

她本想选一块大一点的,比来比去才发现每一块大小都一样,而且几乎没什么瑕疵,于是最后就随便要了一块。

随着第一单生意的做成,局面一下就打开了。

严之默适时说道:“若买不了一块的,可以只买一半,只需要十文钱。若是两人一起买的,也可以帮忙切开。”

大约因为有二十文这个价格在前,十文钱就显得并不多。

当下就有好几人拿了十文钱买了半块,同时也有刚刚来,不相信这东西真的好用的。

严之默如法炮制,问人要了脏了的帕子,当场洗干净还回去,帕子的主人一下子买了两块。

不过片刻的工夫,摊位上就卖掉了十几块香皂,将近三百文钱进了严之默脚边的小陶罐。

作者有话要说:

腊月二十七了,大家都放假了嘛?(揣手手)

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肥皂的销路意外好, 不仅是来逛集市的老百姓,就连附近摆摊的摊主都买去不少。

尤其是那些个做吃食的,平日里衣服上难免沾上油点子或者汤汁

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