第370（1 / 3）

这个话题让戴巍的表情稍微不自在了一下，不过其他人都没有注意到。

刘简妮已经招呼道：“都已经认识了那就坐下聊吧，刚才都说了不是外人就随意一点。”

于是几人分两边落座，今天这场会面才算是进入正题。

其实在此之前林一已经从刘简妮那里知道对方的来意了，不过作为主人还是应该由他来开口。

“老朱今天带着戴巍过来，应该不是为了串串门儿吧？”

“我就直说了林一，你们应该留意到了最近市场对于共享单车这个赛道的追捧，作为现在出行领域的巨头，我想你们一定不会袖手旁观。”

他拍了拍身边的小兄弟：“戴巍和他的小黄车现在已经上了快车道，跟万里出行一定有很大的合作空间，所以我带他过来谈一谈。”

“来戴巍，你自己介绍介绍。”

戴巍是在光华做过学生会主席的人，这么点小场面完全应付得了，他接到信号开始侃侃而谈，表情和语气都很到位。

“小黄车的故事要从我自己开始讲起。2013年本科毕业之后，我gap了一年去高原省支教，在那里改变了我很多人生的想法和目标。”

“回来以后我仍然热心地参加公益事业，直到一位很尊敬的p大师兄把我点醒。”

“他说你一个普普通通的穷学生，一年到头跑下来能做多少事儿，为什么不干出一些事业之后再来帮助别人呢？”

“于是我决定开始创业。”

“我自己是个骑行爱好者，所以把脑筋动到了校园里随处可见的单车上，跟几个同伴一起探索了共享单车这一条路。”

“很幸运的，我们的梦想得到了包括澜沧江创投在内的风投机构的关注和支持，比我们一开始设想得更加迅猛更加蓬勃地发展到了今天。”

“如果小黄车能够进一步得到万里出行的助力，我相信这个梦想一定能够走得更远，更坚定更踏实。”

林一对这个比自己大三岁的年轻人的感人事迹其实并不太感兴趣，何况他也算不上是“普普通通的穷学生”。

他跟身边的刘简妮交换了一下眼神后由后者问道：“戴巍，在商言商我们对小黄车的商业计划需要有更多的了解，特别是你们的盈利能力。”

“我们完全可以盈利！”

戴巍看上去很是自信的样子，“小黄车拿到融资之后已经在各大高校的校园里面铺开，虽然高频低价，但是积少成多现金流也是非常可观的。”

“实际上我们这个模式已经跑通了，经过检验是能够盈利的，接下来只需要加大投入规模。”

这次是林一的提问：“你们有没有考虑过进入城市的场景下，这种业务模式会发生很大的变化？”

戴巍胸有成竹：“当然，虽然范围会扩大但是业务逻辑是一样的，而且外面的用户应该有更强的支付能力才对。”

林一对此不置可否。

后面戴巍还做了一大堆介绍，林一并没有专注地听，会面结束之后礼貌地把两个人送走了。

我们需要这个故事

“万里出行会投资我们吗？”

“机会很大，等信儿吧。”

回去的路上，戴巍跟老朱在车厢里面私下交换着意见。

老朱其实对于这次会面的结果是有一定把握的，因为来之前他已经跟刘简妮沟通了多次。

但是刚才看到林一的反应，让他这个把握反而有所下降，毕竟那才是最终决策的人。

林一在投资人那里的名声并不好。

之前万里出行陷入困境的时候，林一表现出了非常固执的性格，连bat同时出面都劝不动，这在投资人看来是“难合作”的标签。

老朱对于嘟嘟打车的意外出局其实是非常遗憾的，站在他的角度当然希望自己更加熟悉的团队能够胜出。

好在最后的结果还是圆满的，并且为了把柳清拉下马，林一给投资人许下了足够的承诺。

不管怎么说，就算老朱跟林一没有什么私交，现在还是不得不接受现实，主动跟这个年轻的ceo打交道。

想到年轻，他提了一嘴。

“刚才你应该对林一表现出更多尊重的。”

“你不应该在意他比你小几岁，而更应该在意的是他的公司估值是你的上百倍，而且很可能是共享单车行业归属的决定性力量。”

戴巍听到这句话略显尴尬，还是为自己辩解了一下：“刚才我应该没有对他失礼吧？”

老朱摇了摇头没有再说，提醒一句就够了。

手把手教那是亲爹的待遇，对方还未必领情。

……

那两位在路上议论今天的得失，作为主人的林一和刘简妮自然也要对他们有所评价。

“你觉得他们怎么样？”

“不怎么样。”

林一现在已经能够脸不红心不跳地搞当面一套背后一套了，刚才老朱走的时候他还答应对方