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第171(1 / 2)

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李莫言停顿了一下才说道:“然后我在他那里看到,虽然店面没有扩大,但他的生意更好了。”

“为了应付网站上增长的订单,他添置了设备,采购了食材,然后从老家叫来了一个晚辈做帮手。”

这些变化林一和李建国都是清楚的,作为网站上最受欢迎的“榜一商户”,他们这段时间跟老杨的联系非常紧密。

“上线这段时间老杨可是赚了不少,目前的订单里相当一部分都是下到他那边的,牢牢占据了我们网站的首位。”

李莫言点点头:“没错。在他那里我感受了显著的变化,而这些变化都是你们给他带来的。”

“我们刚才聊天的时候,他偶然提起,如果以后有机会的话想要让女儿到京城来上学。”

“也许现在还很遥远,但我跟他认识这么久, 亲兄弟明算账

林一没有危言耸听,他确实觉得现在这个速度太慢,刚才提到的饿了吗现在也只能算个小公司,其实更多大鳄已经在门口虎视眈眈。

留给他们的时间不多了。

李莫言跟李建国暂时还没法理解他这种危机感,他们连三年独角兽、五年纳斯达克这样的概念都没有。

其实也不能说那些创业者急功近利,因为这个行业的竞争太激烈。

没踩到风口的不必说了。

侥幸踩到风口的,也会发现瞬间就有无数竞争对手一拥而上,然后就是剩者为王的大逃杀游戏。

如果做不到那个发展速度,只能说明你快要或者已经死了。

“互联网行业的复制太容易,边际成本太低,这是个自然垄断行业。跑得太慢不是只能喝汤的问题,而是直接会被淘汰。”

“什么意思?”

这些概念对于刚上大一的李建国来说有点超纲了,而且现在互联网黑话还没有后来那么流行。

李莫言了解得多一些:“马太效应,就是说强者恒强。”

“没错。”

林一拍了拍手,“打起精神来,从现在起我们应该把自己当作战士,我们是在打仗。”

李建国稍感振奋,不过李莫言就不怎么吃这套了,在学生会里她才是发号施令的那个。

“那你打算怎么做?”

林一认真地纠正她:“不是我,而是我们。”

“我们需要尽快网站推广到其他高校去,我希望不晚于这个学期末能够在全京城站稳脚跟。”

这不是个小目标,京城有近百所高校,本专科院校所有在校学生加起来可能有百八十万,超过很多城市的总人口。

而且大学生的消费需求很旺盛,也比较容易培养新的消费习惯,这个市场大有可为。

“之前京电的推广就是我们三个人一手cao办的,所有的细节我们都很清楚,现在只是不断地复制。”

“当然,出了京电我们就失去了主场优势,推广难度一定是比之前更大的,我们要做好准备。”

“好消息是大学生的接受能力很强,而且已经有了别的网站铺垫在前,应该不存在什么障碍。”

这些李莫言都没什么疑问,不过她提了一点:“我们不做大学生以外的市场吗?总感觉非常浪费。”

林一向她解释自己的思路:“根据我们在京电的经验,很多同学从饿了吗转到我们这边的原因是,我们的送餐系统更加方便而且高效。”

“这是我和建国一开始就想好的一大优势,但这一点的前提是配送员全都是本校学生,才能在宿舍来去无阻。”

“谁都知道大学生的劳动力很便宜,这种兼职用工的另一个好处就是大幅降低了成本。”

“但是,如果我们打算扩张到其他消费者当中去,那这两项优势就同时丧失了,而以我们目前的规模全职配送员的成本太高。”

没有完美无缺的商业模式,林一选择的这套打法是专门为了大学市场设计的,弊端就是出不了校门。

李莫言选择暂时相信林一的判断,没有提出异议,她是今天才刚刚决定加入,实际上之前并没有过多的了解。

她知道饿了吗也是从学校做起来的,准备回去之后再做更多的功课。

“还有一个问题。”

她举起一根手指,非常正式地提了出来:“要扩张的话首先要追加投资,我们应该按什么比例来出资呢?”

这个话题让林一和李建国一愣,后者之前迷迷糊糊干了这么久,根本没有这个意识。

之前林一邀请他的时候虽然是以合伙人的名义,但他没关心过份额的问题,这段时间的投入都是由林一承担的。

林一对李建国是十拿九稳的,他原本打算等规模再大一些正式注册公司的时候再跟他谈。

现在多了一个人进来,李莫言不是那么稀里糊涂的人,她做事很有章法,一开始就说在了前头。

实际上她也不是关心能分多少钱,随便外卖网才刚刚走了几步路,远远没到坐地分赃的时候。

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