第1章 最后一招（1 / 2）

夏建挂上电话，正想和金一梅再聊上一会儿时。

关婷娜敲门走了进来，她一看到夏建便笑着说道：“夏总！好消息，富川市的楼市价格已被我们牵动了起来。北威集团名下的世纪年花、还有东陵地产的品质公寓这两个楼盘率先涨价，这样一来，那些小一点的投资商也跟着涨了起来”

“好！太好了，你要随时撑握动态，把最新的消息反馈到我这里来。金融中心现在的销售什么样一个样况？”夏建非常高兴的问道。

关婷娜呵呵一笑说：“太让人振奋了，25号31号楼盘大家是看着图纸买的楼，听售房处打来的电话说，她们昨晚一夜未睡，到现在还有好多人在排队”

“太好了！金总，把你们财务部的工作人员抽调一部分给关总，支援一下她们的销售”夏建说着，便给金一梅下达了命令。

金一梅一听，立马站了起来说道：“好的！我这就去安排”张新一看夏建这么忙，也跟着金一梅走了。

夏建等这两个人走了以后，便给王琳打了个电话，等王琳进了他的办公室，他这才对关婷娜说道：“金融中心，必须借助这把火，把所有的楼盘全部销售出去”

“全部销售价出去恐怕有难题吧！我听张总说我们总共是86栋，就算不停的建，也要在五年之内才能完工，这么早出售的话，会不会引起别人的不满”王琳在一旁轻声说道。

夏建摇了摇头说，预售原本是禁止的，但是时下都在这么操作，你这边再加强一下公关，打通每个环节。最重要的是我们承诺给客户的交房期限，必须落实。图纸上是什么样的，建出来就必须是什么样的，如有更改，必须召开业主大会“夏建说的非常认真。

关婷娜是搞销售的，她明白期中的道理，夏建在安排的过程中，她一直用笔在记录着，但没有说一句话。

“关总！你不发言，是不是就承认夏总给你安排的任务会如期完成？“王琳忍不住问了关婷娜一句。

关婷娜微微一笑说：“夏总这么安排，肯定有他的道理。你听完她后面的话，肯定就不会这样问我了“

王琳一听，眉头不由得一皱，这两个人是什么意思？人家好像都明白这其中的道理，感觉给她一个人打哑迷似的。

夏建想了一下，笑着说：“这样吧！我就把底牌提前你们两抛出来，要不王总会为这事担心“夏建说着便坐回了沙发上。

“喝点什么？“王琳柔声问道。关婷娜一看王琳对夏建这么关心，心里难免会有一种说不出来的滋味。但滋味归滋味，她又不能怎么着。

夏建想了一下说：“冲三杯咖啡，我们一边喝咖啡，一边谈工作，我就把这件事提前安排给你们，然后我得赶回平都市去，其实哪边的问题现在最多“

“那我要不要跟你一起走？青山县的销售团队已经组建的差不多了“关婷娜说着，坐在了夏建的对面。

王林冲好了三杯咖啡，非常大方的坐在了夏建的身边。夏建先端起杯子，轻轻的喝了一小口，然后一笑说：“我们已经销售到了30多号盘楼，以你的估计，这次预售会是什么样的效果？“

“如果后期的广告宣传能再烧一把的话，我估计最次还能销售出20多栋，这样一来，就只剩下30多栋了“关婷娜一边说着，一边不停的用笔在计算着。

王琳看了一眼夏建说：“我觉得这剩下的30栋如果现在急着销售的话，恐怕很难。将会投入更大，我们不如暂缓销售，先把前边的这些楼盘处理好了再说“

“不行，通过我这次出事你们大家都看到了，为什么老有人骑在我们的脖子上拉屎，就因为我们不够强大，所以你们两听好了，我们创业集团不能只停留在金融中心这块楼盘上。要利用这次销售到的资金，大力投资新的楼盘“夏建语气坚决的说道。

王琳叹了一口气说：“有这样的相法挺好，但是这剩下的30多栋楼我们将如何销售出去？“

“很简单！降低价格，形成梯次下降的趋势，说白了就是期房销售“夏建说着看了看关婷娜。关婷娜紧皱着眉头没有说话。

王琳想了想说：“不知你要干什么？不防说出来，就别让我们再费脑神了“

“听好了，当售完这50多栋楼后，就算是一个结点。越往后，交房的期限肯定会跟着往后推，比如两年交三年交，或者五年交。那么我们会制定一个不能高于也已售楼盘的价格，比如两年交房是一个价格，越往后就会越低。而这个价格必须低于市场高端楼盘的价格“夏建胸前成竹的说道。

王琳看着关婷娜，一脸的不解。关婷娜用笔在纸上划了划说：“夏总的这脑袋简直是太聪明了，抓住了消费者的心理，这样一来，所剩下的30栋楼盘照样会一抢而空“

当关婷娜说完这话时，王琳这才好像听懂了，她笑着说：“这办法太绝了，对于我们来说提前收到了钱，而对于晚拿房的人，价格上又有了优惠，真是一个一举两得的好办法“

夏建喝完了杯子里最后的一点咖啡说：“这事高度机密，就