第7章 谈判（1 / 2）

李哲东跟着老领导梁友生走进了办公室。

在其他人面前，李哲东是从容不迫，处处掌握主动的人，但是在眼前这位老领导的面前，他反而变的有些拘谨起来了。

原因无他。

眼前的这个老领导不仅是交行行长，他的老领导，更是第二届国家机关青年联合会常委，第十届中华全国青年联合会委员，以及全国金融青联副主席。

可以说在传统银行领域里位高权重。

“坐吧。”

梁友生示意李哲东先坐，接着泡了一杯茶，递给了李哲东。

李哲东两手接了过来，笑呵呵的说道：“谢谢老领导，这茶啊，喝来喝去，还是老领导这里的茶叶味道比较纯正，润口。”

“少给我戴高帽子了。”

梁友生坐了下来，不急不慢的抿了一口茶，接着抬头看着李哲东，说道：“听说你来沪市也有大半个月时间了？”

“是的。”

李哲东点了点头：“本来一直想来打扰老领导的，但是考虑到有公事，就没敢私底下打扰老领导，想着等公事处理完之后，再来叨扰老领导的。”

梁友生放下茶杯，淡声道：“为了快捷支付的事情？”

李哲东露出笑容：“什么事情都瞒不过老领导，我这次来沪市就是为了这件事情。”

梁友生避而不谈，而是说道：“哲东啊，原本我是比较看好你的，认为你个人工作能力出色，觉悟也高，肩上是能抗担子的，结果你居然选择离职了。”

“辜负老领导的期望了。”李哲东低头语气肃穆的说道。

梁友生语气平淡的说道：“期望不期望你都已经离职了，就不谈这些了，也是希望你的选择是对的吧，毕竟人各有志。”

李哲东闻言心里微微一沉，感觉不是那么的好。

不过这个时候，梁友生递给了李哲东一根烟，让李哲东心里又舒服了一点，毕竟在老领导手下做事也有十年的时间了。

梁友生点燃烟，看着李哲东笑着说道：“谈谈你的想法吧，你都亲自跑我办公室来了。”

李哲东听到老领导这么说，心里的一块石头终于落了下来，也点燃烟，在东州的时候，他也对枫叶支付做了详细的了解。

目前枫叶支付是和多家银行有合作，但是支付手续较为麻烦，每一次交易都需要跳转到网银交易界面，且跳转次数太多。

这就导致了支付的成功率不高，只有50%到55%左右。

所以，快捷支付就迫在眉睫了。

“是这样的。”

李哲东抬头看着梁友生说道：“在海外航旅业务中，有一种叫motopay的支付方式,用户通过电话,或者网络进行支付时,只需要填写自己的姓名,信用卡卡号,有效期及cv2码(安全效验码)，平台在获知这些信息以后，就可以进行代扣,在这个过程中，用户不需要输入取款密码，也没有网银跳转的过程，所以我想是不是可以让我行,为枫叶支付的快捷支付开了一个借口，在快捷支付上面达成一个双方的合作。”

梁友生去过国外很多次，自然知道motopay这种支付方式，他没急着回答，而是抽了口烟，平缓的说道：“哲东啊。”

“恩，领导，你请说。”李哲东忙道。

梁友生看着李哲东，说道：“不是我不愿意答应你，关键你要知道，这种支付方式风险非常的高，只知道卡号，有效期及cv2码有可能出现一种情况,那就是任何一个人都可以盗刷别人的银行卡明白吗?而且作为银行本身在上一个新产品或项目之前，也要投入很多资源，需要到考虑其成本和财务回报，哪怕只是为了快捷支付开一个接口，银都有可能投入几十万甚至上百万元，至于未来业务规模无法预测，如果这项业务规模上不去，之前的工作也就等于打水漂了。”

梁友生说的，李哲东也明白，本身国有商业银行对于风险就是极其厌恶的，特别是涉及客户资金安全方面的问题更是十分谨慎。

可以说，今天不是自己来谈的话，换做其他人根本不可能跟梁友生见上面，大概率也是随便派一个没有实权的科长下去应付一下。

但是枫叶支付除了跟银行谈，又没有其它的退路。

首先在将“卡通”业务与motopay结合时，可以在用户绑卡时，通过用户在银行预留的手机号码进行核实，证明是否是用户本人，这实际上就是把银行原来的人工核对变成机器自动来做，而在网上支付的流程中，用户验证是一个非常重要的环节，这个过程归根结底就是要证明“我是我”，因为银行要根据枫行支付的指令，对用户的账户进行代扣，所以为了防范风险，枫行支付必须能够对付款指令是否由用户本人操作进行验证，但这首先要获得银行的协助。

所以银行这里的关卡是绕不过去的，自己想要谈成这项合作，也必须打消老领导心里面的顾虑。

“老领导，关于你说的两点，我可以做一个承诺。”

李