第十五回：布丁人（1 / 11）

「可是杜哥，我突然想起你之前说的，我们的视角跟普通的读者不同。」康悠拆开昨天去书店买的迷你桌历包装，将七月一号到十五号都圈了起来。

「是啊，怎麽了吗？」杜玮看着粉红se墙上书本造型的时钟，九点十分。

「那这样会不会导致有时候我们的判断与喜好其实是错的？」康悠整理着周一开会要用的笔记资料，距离十点还有一些时间。

「哦，你该不会是想说我们的市场猜测吧，你小子进步越来越快了喔，这个问题非常好，对，我们很常猜错，但也很常猜对。」杜哥诡异的微笑，他知道这件事情有点复杂。

「什麽意思？」康悠最近看了很多已出版的书，b赛进入稳定期，参赛作品都可以顺利的消化。

「也好，目前有一些空闲时间，你可以多思考，思考深度会让你与其他编辑产生不同的多样x，很好，这是好事。」杜玮坐直身t，思考着要如何解释这个谜样的市场。

「嗯，我觉得编辑跟读者，好像真的不太一样欸。」康悠看着手里那些进度日志与心得笔记。

「当然，我上次跟你说过我们的量会影响我们的视角，但你有没有想过，切换视角，若我们切回读者视角，而非俯瞰视角，不就好了吗？」杜玮逐渐引导这件事完整的思考方向。

「对欸，可是??」康悠停顿。

「其实也不是不行，更不是因为我们要写进度日志跟编辑心得，所以观看t验跟普通读者有所落差，而是质变了，我们的本质已经具备了俯瞰视角，说到底，我们已经算是半个作者了，修稿、润稿、表层、里层，我们是制作方，回不去了。」

「回不去了？那这样我们没有了读者视角，又是怎麽判断市场x呢？」康悠想起当初面试的时候，每一道考题都没有与市场相关的，可是这里不是商业出版的王国吗？

「等一下，等等，你别急，慢慢来，谁说判断市场x，需要读者视角了？」杜玮微笑，轻轻摇头，都快忘了这小子是零基础啊。

面试题目是自己出的，但那些题目考的都是逻辑与情感分析，还有一些文字语句的陷阱理解题，全都是有标准答案的，全部答对虽然不容易，但也只不过是入门而已，看着小悠眉头思索，杜玮继续说。

「老话一句，每个编辑都有不同的见解与判断，每一家出版社也有不同的经营策略与方向，ai情类的、青少年文学派的、科幻大作型的，但我知道你要问的是细节，这麽多ai情故事我们到底是怎麽判断这个可以卖、这本不行、这个好像可以试试看，今天就彻底告诉你吧。」杜玮思考完毕。

「一本书会不会卖，我们没有一个人知道，但我们可以推测，你手里的编辑心得就是我们最大的依据，你可能曾听过，现在市面上哪个类型卖得好就出那一种书，其实并非如此，至少我们家不是如此，因为那样做会有一个巨大的问题，市场是活的，永远记住这五个字。」杜玮喝了一口茶。

「而且那样做，你就是在追流行，而非创造流行开拓市场，一但没有追上去就会垮掉，我们出版社之所以可以屹立不摇的原因就在於，我们的策略其实很简单，就是推好书而已，我们每个编辑真心推出的每一本好书，都是经过我之前说的大量与心得日志，逐年累积下来的判断力，就像一个美食家吃过了上千家餐厅，他的口袋名单与味蕾推荐，会不好吃吗？」杜玮提问。

「不会??吧？」康悠谨慎回答。

「错，当然会，好吃难吃又不是他说了算，但市场是活的，也许你觉得不好吃但别人觉得好吃啊，但大部分时候是好吃的啦，不然我换个问题问你，你觉得一本书卖得好，是作者写的好，还是编辑选得好？」杜玮微笑，这个问题是总编多年前面试自己的魔王题。

「应该是作??等下，都有吧，毕竟是作者写完之後编辑推荐出版的，就像厨师与美食家的关系？好像哪里怪怪的，杜哥，该不会没有标准答案吧？」康悠苦笑，找不出两者到底是哪一种关系。

「是，这题没有标准答案，因为这道题本身就是答案，试想，假设一个作者完成了某部作品，同时投稿甲出版社跟乙出版社，甲方判断不适合出版甚至觉得一定卖不好，而乙方姑且一试，结果大卖，有时候事实往往就是这样，不管今天乙出版社是姑且一试，还是本来就相信它会大卖，两家编辑的判断就是不同，所以我之前才说出版没有那麽简单，但你可能又会想问，乙方的判断是怎麽猜中市场的？」杜玮当时的回答是编辑。

「对啊，明明两家的编辑都是大量与分析，还有你说的俯瞰，他们应该都有这种判断能力啊？」康悠有点ga0混了。

「都有能力，但两方的编辑群个t，应用程度不同，深度也不同，最後判断结果当然不同，还有不知道你知不知道，卖得好不等於是好看，也许好看是其中一个原因但还有很多复杂的因素加总起来，那只是一个结果，我再说一次市场是活的，是无法用单一原因解释的，说回b赛我们大赏好几次冠军也不是卖最好的啊，佳作优选更热卖也屡见不鲜，